Si bien este no es el mercado frenético que vimos durante los años ‘unicornio’. Las casas que tienen un precio correcto todavía se venden rápidamente y se ven varias ofertas en este momento. Esto se debe a que el número de casas en venta sigue siendo muy bajo. Los datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestran que el 76 % de las casas se vendieron en un mes y el promedio vio 3.5 ofertas en junio.
Para prepararse y ver ventajas como estas, debes confiar en un agente. Este profesional tiene la experiencia necesaria para encontrar el precio de venta adecuado para tu casa, es lo que está en juego si ese precio no es preciso para el valor actual del mercado.
El precio que establece para su propiedad envía un mensaje a los compradores potenciales.
Dale un precio demasiado bajo y puedes crear preguntas sobre la condición de tu casa o llevar a los compradores a asumir que algo anda mal con ella. Sin mencionar que, si infravaloras tu casa, podrías dejar dinero sobre la mesa, lo que disminuye tu poder adquisitivo a futuro.
Por otro lado, con darle un precio demasiado alto corres el riesgo de disuadir a los compradores de visitar la casa en primer lugar. Cuando esto sucede, es posible que tengas que reducir el precio para tratar de volver a encender el interés en tu casa cuando se encuentre en el mercado por un tiempo. Pero ten en cuenta que una reducción del precio puede verse como una señal de alerta para algunos compradores que se preguntarán por qué se redujo el precio y qué significa eso sobre la casa.
Un artículo reciente de NerdWallet lo resume así: “El debut de su casa en el mercado es su primera oportunidad de atraer a un comprador y es importante obtener el precio correcto. Si su casa tiene un precio excesivo, corre el riesgo de que los compradores no vean la casa para la venta… Pero dele un precio a su casa demasiado bajo y podría terminar dejando algo de dinero sobre la mesa. Un precio de ganga también podría alejar a algunos compradores, ya que pueden preguntarse si hay algún problema subyacente con la casa”.
Piensa en fijar el precio de tu casa como un objetivo. Tu objetivo es apuntar directamente al centro, no demasiado alto, no demasiado bajo, sino justo al valor del mercado.
Dar un precio a su propiedad de manera justa en función de las condiciones del mercado aumenta la posibilidad de que tengas más compradores interesados en comprarla. Eso hace que sea más probable que también veas ofertas múltiples. Además, cuando las casas tienen un precio correcto, todavía tienden a venderse rápidamente.
Para obtener una visión de alto nivel de las posibles desventajas de sobrevalorar o subestimar su casa y las ventajas que conlleva ponerle precio a valor del mercado, consulte la tabla a continuación:
Apóyate en la experiencia de un profesional para fijar el precio correcto de tu casa
Entonces, ¿por qué un agente es esencial para encontrar el precio correcto? Tu agente local tiene la habilidad y la perspectiva necesaria para encontrar el valor del mercado de tu casa. Ellos utilizarán su experiencia para determinar un precio de venta al evaluar:
- Los precios de las casas vendidas recientemente
- Las condiciones actuales del mercado
- El tamaño y el estado de la casa
- La ubicación de la casa
Un profesional de Bienes Raíces analiza estos factores para asegurarse de que el precio de venta de tu casa esté en línea con el mercado actual.